Was treibt niedergelassene Ärzte und Heilberufler Ihrer Erfahrung nach gerade am meisten um?

Lennart Rehn: Das ist ganz klar der Mangel an qualifizierten Fachkräften. Viele Praxisinhaber haben monatelang mit der Besetzung einer offenen Stelle zu tun. Des Öfteren passen bei Bewerbern vorhandene Kompetenzen und Gehaltsvorstellungen nicht so recht zusammen. Nicht selten wird gutes Personal wieder abgeworben. Ältere Heilberufler beschäftigt zudem stark das Nachfolgeproblem: Kann ich meine Praxis in jüngere Hände übergeben? Bieten andere Organisationsformen wie eine Praxisgemeinschaft oder ein Medizinisches Versorgungszentrum (MVZ) eine Lösung, die attraktiver ist für junge Mediziner? Mit diesen Fragen eng verbunden ist das Thema Altersvorsorge. Natürlich sind aus den berufsständischen Versorgungswerken ordentliche Leistungen zu erwarten. Aber es geht ja darum, im wohlverdienten Ruhestand den gewohnten Lebensstandard beibehalten zu können. Dafür wiederum ist in der Regel der Erlös aus dem Praxisverkauf eingepreist. Zwischenzeitlich gibt es aber gerade bei Zahn-, Haus- bzw. Allgemeinärzten immer mehr Praxen, die mangels Nachfolge einfach geschlossen werden – womit ein wesentliches Element der Altersvorsorge ausfällt. Um herauszufinden, wie eine optimale Altersvorsorge aussehen kann, nutzen wir ein spezielles Berechnungstool, um aufzuzeigen, wo zum Beispiel noch Lücken sind und wie man diese füllen kann.

Wie kann die Zusammenarbeit mit Ihnen als Fokusberater Medizin weiterhelfen?

Lennart Rehn: Wir sehen uns aufgrund unserer fachlichen Expertise und unserer breiten Erfahrung in diesem Bereich als strategische Berater oder Partner auf Augenhöhe, die sowohl das große Ganze als auch die Details rund um eine Arztpraxis im Blick haben. Letzteres schätzen unsere Kunden übrigens besonders: Wir kümmern uns pragmatisch auch um ihre kleinen Probleme, die im Praxisalltag auftauchen. Auch dafür sind wir schnell und direkt digital oder gerne persönlich erreichbar, und zwar immer auf dem Weg, der dem Kunden gerade am besten passt. Wir begleiten „unsere“ Praxen in der Regel über viele Jahre hinweg und bieten ihnen Unterstützung in allen „Lebensphasen“.

Was heißt das konkret für die derzeit aktuellen Themen?

Lennart Rehn: Fangen wir mit der Übergabe bzw. Übernahme an. Wir verfügen über Tools, die den Marktwert einer Praxis schätzen und Optimierungsmöglichkeiten aufzeigen. Übernahme-Interessenten können so die Risiken und Chancen, die im Objekt stecken, realistisch einschätzen. Den Nachfolgern schneidern wir passgenaue Finanzierungen, natürlich inklusive jeder möglichen Förderung – dafür sorgt das Know-how unserer Fachabteilung für Förderkredite. 

Außerdem vergeben wir unkompliziert Praxiskredite; das geht auch deshalb schnell, weil sie online angefragt und die Unterlagen digital eingereicht werden können. Wir haben attraktive Angebote, die die Mitarbeiterbindung stärken, Stichwort betriebliche Altersvorsorge und/oder Zusatz-Krankenversicherungen. Versierte Dienstleister aus unserem Netzwerk können Niedergelassene und ihre Teams im Praxisalltag entlasten. Dazu gehören unter anderem AAC mit einem effizienten Abrechnungscontrolling und Perseus mit Konzepten für IT- und Datensicherheit. Partner für Leasing-Modelle, aber auch auf den Medizinbereich spezialisierte Rechtsanwälte und Steuerberater gehören ebenso zu unserem Netzwerk.

Ein Rundum-Paket also…

Lennart Rehn: …das auch das private Umfeld von Heilberuflern umfasst, denn bei ihnen fließen ja oft Berufs- und Privatleben ineinander. Das heißt: Wir erarbeiten gemeinsam zum Beispiel auch die passende Finanzierung ihres Eigenheims, beraten sie beim Vermögensaufbau und helfen bei der Absicherung ihrer Familie gegen die Wechselfälle des Lebens. Das Themenspektrum reicht bis hin zur Einrichtung eines Depots fürs Kind. Diese große Vielfalt ist ein Aspekt, der mir an meinem Job besonders gut gefällt. Außerdem beziehe ich viel Motivation aus dem Vertrauen, das mir unsere Kunden entgegenbringen. Wir lernen uns über die Zeit hinweg bei den vielen persönlichen Kontakten ziemlich gut kennen. Ich habe hohen Respekt für das, was niedergelassene Ärzte, Zahnärzte und alle anderen selbstständigen Heilberufler tagtäglich leisten. Es ist eine anspruchsvolle Aufgabe, sie zu unterstützen – schließlich geht es um ihre wirtschaftliche Existenz. Das ist für mich Ansporn, jedes Mal die bestmögliche Lösung zu finden.